Microsoft учит продавцов топить OpenAI и Anthropic — бывших союзников превратили в конкурентов
Microsoft на внутренней встрече проинструктировала команду продаж критиковать AI-продукты OpenAI, Google и Anthropic в пользу своих моделей. Компания делает ставку на собственные разработки, заменяя партнёрские модели в Word и Excel на свои — якобы ради экономии. Это разворот на 180°: ещё недавно Microsoft и OpenAI были неразлучны, теперь эксклюзивность отменена, а бывшие партнёры стали мишенями.
Это показывает, как быстро меняются альянсы в AI-индустрии: вчерашние партнёры становятся соперниками. Для пользователей это может означать изменение качества привычных инструментов — если Microsoft заменит лучшие модели на свои ради экономии.
Бывшие друзья — теперь конкуренты
Microsoft провела внутреннюю стратегическую сессию для отдела продаж, на которой топ-менеджеры открыто призвали критиковать AI-продукты OpenAI, Google и Anthropic. Вице-президент Jay Parikh заявил: «Все остальные продают запчасти, а мы — полную end-to-end систему. Вот что мы должны донести в новом финансовом году».
Вице-президент по Copilot Jacob Andreou пошёл дальше: в презентации он сравнил Copilot с Claude от Anthropic, отметив, что модель Anthropic «медленнее, менее точна и лишена необходимых интеграций по безопасности» в офисных приложениях Microsoft.
Разворот на 180 градусов
Ещё недавно Microsoft и OpenAI были «неразлучны»: Microsoft вкладывала капитал и вычислительные мощности, взамен получая эксклюзивный доступ к API и моделям OpenAI. В апреле партнёрство пересмотрели — эксклюзивность отменили, OpenAI получила право работать с конкурентами Microsoft.
Теперь Microsoft активно заменяет модели OpenAI и Anthropic в Word и Excel на собственные — по данным Bloomberg, это делается ради снижения затрат. Новая риторика для продавцов — попытка успокоить инвесторов, которые сомневаются в окупаемости многомиллиардных AI-инвестиций Microsoft.
Что дальше
Компания делает ставку на собственную AI-инфраструктуру и пытается убедить рынок, что её решения конкурентоспособны без внешних моделей. Вопрос — насколько это реалистично и не окажется ли это шагом назад по качеству для пользователей.
Ключевые выводы
- Microsoft открыто переходит от партнёрства с OpenAI и Anthropic к конкуренции, инструктируя отдел продаж критиковать их продукты
- Эксклюзивность соглашения Microsoft–OpenAI отменена в апреле, теперь OpenAI может работать с конкурентами Microsoft
- Microsoft заменяет сторонние модели на собственные в ключевых продуктах (Word, Excel) ради экономии
- Давление инвесторов на Microsoft из-за огромных расходов на AI заставляет компанию доказывать конкурентоспособность своих разработок
- Новая стратегия — позиционирование как поставщика «полного end-to-end решения» вместо отдельных компонентов
Автор: Павел Заславский · Источник: TechCrunch AI
**Классическая корпоративная драма с привкусом иронии.** Microsoft годами кормила OpenAI деньгами и железом, получая взамен эксклюзив на их модели. Теперь, когда эксклюзивность отменена и инвесторы нервно постукивают по столу («куда делись наши миллиарды?»), компания резко меняет курс: «Да нам они и не нужны были, у нас своё лучше!»
На словах — «мы продаём полную систему, а не запчасти», на деле — откровенная попытка оправдать замену чужих (возможно, лучших) моделей на свои ради экономии. Вопрос не в том, имеет ли Microsoft право конкурировать — конечно имеет. Вопрос в том, не пострадает ли качество продуктов, которыми пользуются миллионы. Если ваш Copilot в Word завтра станет тупее — теперь вы знаете, почему. Следите за руками.
Комментарии